京东直播，差异化路线下的弯道超车

　　2019年，电商直播兴起，这让直播找到了另一种变现模式，巨大的市场潜力让它迅速变为一个新的风口，直播进入2.0时代。

　　如今，直播已经成为电商标配，只是在人、货、场上，各玩家略有不同，大致分为三类，即电商平台、视频平台以及其他。整个格局也在在电商直播从蓝海变红海的过程中，最终形成了淘宝、京东、抖音、快手“四强争霸”的态势。

　　在这个过程中，京东虽然未能抓住直播的首次风口，但是基于自身在零售行业的常年经验积累以及基础设施的完善，京东对直播有了新的理解以及布局。

　　京东并不认为直播电商将会成为一种零售形态，而是将其定位为一种营销方式。京东CEO徐雷也曾表示，直播将会是各种网站的标配，成为一种常态化的工具。但由于直播的供应链零售不是常态的供应链，所以直播不是零售，再加上低价为主要诉求，更多的是营销行为。

　　从近一年电商直播的成效来看，虽然形成了巨大的市场规模，根据艾媒咨询的数据显示，中国直播电商行业在2019年的总规模达4338亿元，预计今年市场规模将突破9000亿元，增速近100%，但实际上，直播带来的更大的作用是增加品牌曝光，主要是一种市场营销行为。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　所以对于京东来说，直播不仅仅是简单的带货或促销，而是品牌商家的营销场。“在这个营销场里面，商家可以实现各种各样的目的，平台也可以基于此和商家一起，跟机构达人一起去实现共同的目的，基于直播形成协同。”京东直播负责人张国伟曾表示。

　　这也就能很好的理解京东在直播上的布局了，通过各种模式的组合，来打造一个多方融合的专业化内容生产传播的直播生态。

　　其中，京东的明星直播战略就是构建直播带货生态的一部分。在7月13日，著名华语原创音乐人汪峰独家入驻京东直播，变身“京东秒杀首席直播官”，开启直播带货，并在7月15日的京东直播首秀中取得带货超2亿、观看人数超915万的成绩。

　　虽然明星、名人、大V直播带货已经不是什么新鲜新闻，但直播效果整体来看也是良莠不齐，在专业、品控上有所欠缺。前有李佳琦“不粘锅事件”、罗永浩的“花点时间”玫瑰花礼盒出现货不对板，后有吴晓波、小沈阳等直播带货的销量惨淡，在一定程度上说明了直播带货存在一定的短板大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!。

　　而京东从公司创立之初就一直秉持着品质为先的理念，这也是京东成功的主要因素之一。如今，京东遇到直播，将品质为先的理念融入其中，在选品、供应链把控、策划、脚本等直播基础运营方面，京东直播通过精细化管理运作，满足用户的需求。

　　汪峰入驻京东直播，也是基于汪峰高度自律、注重细节上与追求品质的京东不谋而合。在准备期间，直播间的精心布置就可以看出京东对直播品质的追求。在整个直播中，担任“京东秒杀首席直播官”的汪峰，不仅亲自选品、反复试用，对每款商品都有细致的了解，直播中甚至会纠正主持人的小错误，这与一些主播仓促准备形成了鲜明对比。

　　在泛娱乐化的直播过程中，汪峰推荐音乐相关产品的时候会亲自上阵演示，让消费者在享受便利的购物体验的同时，还能享受到绝佳的试听体验。

　　这也是京东直播与其他直播不同的地方，通过泛娱乐模式，不仅有品质实惠好物，也能给消费者带去有趣好玩的内容。这种差异化的表现形式其实在今年京东618期间已经表现的淋漓尽致。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　在618期间，京东总计邀请了300多位超级明星走进京东直播间。其中，草莓音乐节、郑钧演唱会和崔健演唱会备受关注，崔健的直播演唱会创下了1122万人在线观看的电商直播演唱会最高纪录。

　　京东这种泛娱乐模式，没有主播带货，也不需要提供任何商品，通过专业化试听体验，带货于无形之中，满足消费者日益挑剔的消费需求。据数据统计，在草莓音乐节京东直播间，仅酒水一项就卖出去814吨。可以说，这也是京东在直播电商领域弯道超车的因素之一，它的差异化让直播场景的范围继续扩大，从而带来更多潜移默化的收益。

　　而要实现场景无缝化链接，其背后都需要一定的基础和实力。京东直播的优势，除了直播内容的品质化，也有对供应链的整合能力和京东物流的履约能力。

　　京东的这些能力与优势的释放其实在疫情期间就已经有目共睹，而放到直播中来，京东只需在这些基础能力上再构架一个直播平台，就可以将原先的商品再次崭新地呈现出来。

　　这也实现了京东对直播带货的快速布局与行业赶超。它的差异化直播也为其发展锦上添花，如“音乐+电商直播”和“综艺+电商直播”的组合模式，打造了高效的品牌营销场景。

　　不但有格力董事长兼总裁的董明珠在京东直播突破7.03亿元的成交额，在整个618期间，京东直播更是可圈可点。比如，6月6日，央视“男团”康辉、撒贝宁、尼格买提、朱广权，携手北京卫视主持人春妮，3小时带货破13.9亿，创造央视主持人的直播带货纪录；6月12日，京东联手北京卫视在颐和园开启直播专场，带货超2.86亿；在618当天，京东直播在当天开场2分钟便带货破亿。数据显示，今年618京东直播共有31个品牌直播间破亿，167个品牌直播间破千万。

　　如今，京东直播已经成为常态，作为零售的补充与工具，直播也在改变和丰富电商模式。京东基于自身常年在零售行业的经验积累以及供应链上的优势，通过打造差异化的直播模式，来挖掘电商直播行业更多新的可能。

　　而在直播带货的领域，京东在布局以及玩法上显然已经实现了弯道超车，开始用优质产品和服务促进电商直播行业的良性发展。