如何让你快速写出一篇引爆微信朋友圈软文？

　　童鞋们，一篇引爆媒体的软文该怎么写？如何在微信朋友圈疯狂转发呢？

　　【假设下面是一篇教你写软文的软文】

　　怎样用“爱揉迷思”写出一篇100万稿费的软文

　　【一】

　　三年前我曾经问我的创意总监：Daniel你写的Social文案一般收多少钱？

　　他说：100万。

　　我说：那一个字儿得多少钱啊？

　　他用浓厚的乡音说到：呵呵，一个字儿？我都是按笔画算。

　　我当时十分的震惊，因为我当时的工资只能够在北京长安街买一套300平奢藏大屋的防盗门上面的一副对联。

　　于是我拿出窖藏多年舍不得喝的马头人XO，给总监恭恭敬敬的递上一根散称的黄鹤楼，准备好好的请教下百万级别的软文怎么写，毕竟总监是我们部门第一个吃上肉的，我们很尊敬他。

　　【二】

　　总监听完我的发问，默默的摁灭烟头说：“写软文，一定要带着‘闪电胰腺’思维模型。”

　　我：“闪电胰腺？您说的是——三点一线吧？”

　　总监：“对对对，就是三点一线。”

　　他目光深邃的看向我，开始授课：

　　三点：寻找软文的核心诉求

　　痒点：消费者享受的体验（Good Experience）

　　痛点：无法获得该功能会有什么痛苦（Terrible Felling）

　　利益点：解决方案（Benifit Point ）

　　我们称之为GTB核心，可以简单的举个例子：

　　比如某热水器品牌——

　　G点：洗个舒舒服服的热水澡

　　T点：高层热水供应，总是时冷时热

　　B点：特有“高层恒温”技术，杜绝水温遽动和打火失败

　　这时软文基本上符合策略要求，可以讨要300块的软文费用了。但是如果要有阅读量，还需要一个“一线”，三点式没有一绳儿兜着，那不就秃噜了吗？

　　一线：故事性【热点、冲突、惊悚、情感、悬念、幽默、争议、名人等】

　　即用故事性的叙述来铺垫和陈述GT，最后用B收尾。

　　还是以某热水器品牌为例——

　　标题：【唐朝顶级SPA：杨玉环沐浴一次需花钱32万？】

　　正文：

　　一线：华清汤池让杨贵妃肤如凝脂的故事；古代昂贵沐浴设施；SPA来自中国。

　　T点：现代人连古代人都比不上，水温根本无法让人痛快享受

　　G点：安心洗个热水澡

　　B点：高层恒温技术，给自己一个贵妃级SPA

　　【三】

　　我感觉似懂非懂，总监看出了我的疑虑，说到：“你是不是还担心点赞量？”

　　我说：是的，这个月绩效就看这点赞量了，一个赞五毛呢！

　　总监：你说的很对，三点一线是让你能写对，但是接下来一招，是让你写得好。我称之为“图样四点理论”。

　　因为人的大脑是懒惰的，越是碎片化时间，约是注意力飘忽。

　　一定要用图片、动画、表情、视频等“便捷”工具帮助它思考。

　　例：如果以下长文案是文字的话，表现力会差很多很多（以下为部分文案）。

　　图样理论——

　　1.以图代文，分段易读。

　　2.切忌开门见山。不可直接上来就说品牌、产品和广告信息。

　　3.内容由浅入深，有趣打头。

　　4.受众第一，要有读者心态。软文的目的是被阅读，没有打开率，一切都是无用功。所以从读者心态出发，娱乐、八卦、时事、时尚、惊悚、搞笑……都可以是切入点。

　　【四】

　　“说完这么多，你还差一个最重要的工具。”总监爽朗一笑“那就是爱揉迷思。”

　　“什么？爱揉迷思？”我有点迷糊。

　　“对！”总监对我继续说道“你知道很多伟大的软文，都是在什么时候产生灵感的吗？”

　　总监不等我回话，就坚定的说道：“是洗澡的时候！你看海明威最喜欢洗澡的时候构思文字，杜拉斯在浴室找灵感，还要小情人帮搓背；那些搞音乐、艺术创作的也经常在浴室搞出个大新闻，洗澡才是写作的第一生产力！

　　“热水加速血液循环，浑身畅爽，所以如果你还是写不出百万级别的软文，就应该好好的洗澡~~~”

　　总监一口气说完，然后神秘的加上一句，“热水澡和爱揉迷思更配哦~”

　　说完就关上了电脑，走出办公室，丢下了发愣的我。

　　“喂！什么是爱揉迷思啊！！不要这么装逼好不好！！为什么用爱揉迷思洗澡就能灵感大爆发？它是东瀛的药剂？还是西域的心法？喂！给我一个这个骚霸的背影你是想怎样！！！！”

　　直到三天后我在洗澡的时候，想到个Super Big Idea，那一刻我狂喜万分，仿佛一篇百万级的软文就此诞生！！说时迟那时快，莲蓬头一阵冷水从天灵盖突然喷射出来，瞬间浇灭所有的思绪！

　　原来我家住19楼，外面的大风天气让热水器水温忽高忽低，而据说总监家用的A.O.Smith高层燃气热水器，就可以做到很稳定，热水澡也能爽翻！

　　等一等，A.O.Smith？爱揉迷思？

　　呵呵，总监的英文，和乡音一样让人销魂。

　　【五】

　　最后，我终于能够写出百万级别的软文了。我不断的坚持三点一线，图样理论。

　　一开始稿费只有100块，

　　后来慢慢的涨到了300块一篇，

　　300块可以换到105万的越南盾。

　　我终于能写出价值100万的软文了。

　　总结个人软文撰写的相关经验：

　　【1】一篇好的朋友圈软文，必须深入了解品牌和产品，符合策略（三点），吸引读者（一线），保持互动（图样四点）。

　　【2】H5是表现力最强的，漫画及平面设计其次，纯文案除非深度内容，否则流稿风险高。

　　【3】以上是阅读动机，但软文也要迎合以下转发动机：

　　1，寻找谈资——“看看有什么好聊的”

　　2，表达想法——“想要说服某人”或者“想要表达内心的某种想法”

　　3，帮助别人——互惠行为，为别人提供帮助

　　4，塑造形象——在别人面前塑造一致性的形象

　　5，社会比较——在隐形的竞争中胜利

　　【4】如果最后必须要披露品牌信息，那么尽量不要太折损转发动机。

　　【5】上古型软文看史玉柱，中古型软文看段子手，现代型软文看我大知乎日报·《这里是广告》。分别代表了软文“销量”、“转发量”和“口碑”的三个维度的KPI要求。

　　【6】如果真的写不出来，右上角关注我，我可以手把手教女同学。

　　朋友圈软文这种东西，并不需要什么水平就能批量生产。因为它对于作者文字上的水平功底几乎没有要求，只要基本语句通顺，能够把要说的意思讲清楚就行。

　　但如果想要达到“引爆”效果，没有一些对于人性的拿捏掌握还是不行。即便对文字上没要求，但对于作者“小聪明”的要求还是有一些的。

　　正好前段时间在别处看到一个回答，觉得可以把它借用过来，作为这个问题的例子来使用。虽说我不确定这个回答的作者是否真诚，但仅就朋友圈软文的“制造争议”的水准来说，真的是属于再高也没有了。

　　http://www.zhihu.com/question/36131848/answer/67979511

　　第一眼看到这个答案的时候我真是很震惊的。讲实话我自认为自己英文水平还算过得去，起码冰火小说原著看下去没有什么问题，生肉也能啃。另外观剧量也够多。Game of Throne无论从哪个角度来看，即使不是冠绝古今，同期也很很难找出什么剧能够与之相提并论。不过退一万步来讲，人各有所爱，你当然有认为其比不过琅琊榜的自由。但一上来就从语言的角度把这部剧批判一番，也着实把我吓了一跳。

　　但看答主这确凿中充满了自信的语气，却又不免让人不明觉厉起来——万一这哥们真的很厉害呢？是不是我太弱所以不懂？平心而论，我对于西方文化的那一套还是不怎么了解，至于梗和俚语之类的，就更加不明白了大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!。所以我一看到这篇文章就顿时觉得自己矮人一头，大气也不敢出，只能抱着仰慕大神的一句句看下去。

　　然而越看下去，就越感觉到不对了。这位作者狠狠嘲讽了一番知乎众的英文水平，所切入的角度却仅仅只在于“矫揉造作”和“重音拿错”。然而这两个点本身就是无法界定的东西，专门拿出来无论想要证明什么都会显得很荒谬。“矫揉造作”并不是一个语言问题，而是一个表演问题——毕竟GOT这个故事本身就属于史诗玄幻类，如果人物的情绪都和《广告狂人》一般波澜不惊，恐怕会让观众有些肾疼。至于“重音拿错”这一条，更是让人不知道怎么说才好，因为存在着基本的逻辑错误。就好像有人对你说“你东北人不会讲普通话所以你中文不行”一样。你们自己感受一下。

　　任何一个在外国语方面稍微有所造诣的人，都不会自大到会去指责一个说母语的人“重音拿错”。因为就算是个口音不知所云的印度人，英语水平也会天然地高过一个中国人，且无论你后天怎么训练也难及。就算是母语观众，在评价一部影视作品的时候也不会从这种角度入手。就好比没有谁会在看《无人区》的时候会特意把黄渤的口音拿出来批判一番一样。

　　这个答案后面的部分还谈到了所谓“文化的认同性”。这部分可以略去不表，因为也是几句无论在事实还是逻辑上都站不住脚的话。奶爸已经在其评论区中一一反驳过了。

　　所以我的结论是：这个答主英语水平不但不怎样，十之八九还很差。这个答案，从其本身来说是一个一无是处的傻逼答案（不过它在营销方面不傻逼，反而很聪明）。

　　这么样一个答案却拿了3.5K个赞（或许不全是因为《琅琊榜》水军点出来的），这才是我想要谈论的地方。

　　答案的评论区里面很精彩。很多人都在骂答主，但也有不少人非常支持答主。很多支持者似乎找到了知音，觉得反对者们“装逼被揭穿恼羞成怒的样子很恶心”。

　　类似于这样的：

　　还有这样的：

　　然而请允许我做个诛心之论（很抱歉，不这样的话无法解释为什么会有人赞同这种答案）。我觉得支持这位答主的，恐怕只有四类人：

　　1.不明觉厉，但喜欢支持非主流意见；

　　2.中日韩剧党，憎恨英美剧装逼党，正好乘这个机会反打一耙；

　　3.英语水平其实不过关然而却自以为得计，强行跑出来跟风装一波逼；

　　4.《琅琊榜》的水军。

　　至于反对答主的人，那就更多了。我想无论是谁，被人莫名其妙鄙视一下英语水平，总归还是一件不太开心的事情。但一不开心，就被绕进作者画好的圈子里去了。于是两拨人吵得简直不可开交。

　　此处的分类不带有贬义，纯粹只是想说明一个为什么这篇答案会很火的事实。因为除了水军的助推之外，这个答案本身其实还是很厉害的。它的厉害之处就在于摸出来了原问题下暗藏的鄙视链（英语水平+观剧品位），并且自己站在一个很高的位置上成功地挑动了群众斗群众。目前全社会整体气氛浮躁不堪，鄙视链无处不在，可谓深深影响了每一个人。作者深谙这一点，所以他成功地做到了如下这些：

　　1.把话题从《琅琊榜》和《权力的游戏》之间的直接比较带成了英语水平的高下之争。

　　2.让人产生一种《琅琊榜》已经达到国产剧巅峰水准的错觉。

　　3.诛心。英文水平不够好的美剧观众可能没有底气反驳这么煞有介事的文，反而会不禁开始自省自己是否有崇洋媚外的装逼心态，是否真的“占了文化的便宜”。

　　4.煽动。英文水平更加不够好的国产剧观众被煽动起来，开始幸灾乐祸。因为在答主的笔下，美剧观众“都是装逼”，“英语水平还不一定比我强”。

　　5.制造了争议。大家吵完以后恐怕还真会想把《琅琊榜》搜出来看看，瞧瞧这到底是个什么玩意儿。

　　所以，作为一篇知乎答案，它完全不合格（所有的逻辑全是错的）。但作为一篇软文，它的目的全部达到了。如果知乎没有更改它的算法，我想这篇回答也不会被踩得那么低，应该还会吸收更多的赞。

　　这让我想起了前段时间咪蒙刷爆朋友圈的两篇小文章。其内含的道理其实是一样的，无非也是挑动群众斗群众罢了。区别在于那两篇小文章不是什么东西的软文，纯粹只是为了博人眼球而已，相对要好写得多。所以我想这篇知乎答案作者的水平一定是高过咪蒙的。如果他没有匿名，我真想关注一下，看看究竟是何许人也。

　　当然，这一切都只是我的推测而已。或许我上面说的都不是真的，也许这个答主并没有想那么多，纯粹就只是装逼上瘾，半瓶子水也非得要晃一晃呢？但我并不乐意这么想。因为如果这样的话那这三千五百个赞就完全没有水分了，而这真是很让人细思极恐的一件事。

　　总而言之，要搞出一篇成功的软文，总结下来无非也就是四句话：找到话题点，抽出鄙视链。拉拢你要拉拢的，打压你想打压的。

　　四个步骤无论缺了哪一个，效果恐怕都没有这么好。

　　毕竟，想要控制别人的情绪，再没有什么手段能比制造矛盾见效更加快了。在这个世界上，凡是商业、政治、外交。无一不在每天印证着这个简单的道理。

　　以上。

　　想引爆朋友圈，先学会说。人。话。

　　比如说标题吧。

　　从狭义角度看，写好一个标题，意味着可以激起用户点击阅读的兴趣。同时写好一个标题，也意味着你完全想好了整个这篇文章怎么写，基调是从标题开始的。

　　这两天朋友圈转的比较火的一篇文章是李叫兽写的《你为什么你会写自嗨型文案》，主要就是在说写文案的人经常站在自我的角度去写一段冷冰冰的“官话”，而不是站在用户角度去写一段“人话”。

　　今天的文章总结了4种写文案标题的公式，目的是归纳出一些核心要素，让大家直接套用，可以直接用在自己的工作中，这样更有一些实际的意义。

　　在讲具体的文案标题公式之前，咱们先明确一下写一段文案，具体到写一个标题，应该注意的原则。

　　第一个原则：像哥们一样说话

　　99%失败文案的共同特征是就是压根不说人话。用一个做美国外教线上教学的产品做例子。不要写什么：本产品经过国家教委批准，什么国内唯一指定XX，通过什么IOS9001认证，根本不说人话。如果你给你哥们推荐这个课程，你会怎么推荐呢？你会说，卧槽，在这上课就跟人在美国一样。ok，这就是一个说人话的文案。

　　人们不会用书面语来传播和交流，所以你写一句书面语的文案，用户可以读，但他不会用来说话，也不会把这句话说给别人听，你的传播也就断送了。

　　第二个原则：说清楚事儿

　　你去写文案，不论你在写一句企业宣传语，还是写一段微博或者博客，你的目的都是让大家去进行分享，造成2次，3次传播。先把事儿说清楚！用户A看懂了，才能传播给用户B。比如某大妈在小区里跟其他大妈说“物美超市买5升鲁花花生油，买2送1啦”，众大妈奔走相告，因为这个文案的信息很明确。如果超市活动写出“在超市购物有神秘礼物赠送”，是不会有人传播和购买的，难道大妈A悄悄跟大妈B悄悄说，“哎，超市有神秘礼物赠送”吗？听起来好搞笑是不是。

　　再强调一次，写文案，是为了让大家看到之后，很容易，很乐意把这段话说给别人听。

　　问题说完了，咱们回到这堂文案课本身。咱们说说几种写文章标题的方法，试图总结一些规律，大家看完在自己的工作中马上就可以套用试试看，咱们解决一些大家实际的问题。

　　————————————

　　第一种标题写法：把用户想要的结果提炼在标题上

　　人家看你的文章，是因为你的文章有价值，什么叫有价值，把读完这篇文章能得到的好处说清楚，这样用户非常容易判断这个文章是不是对自己有用，是不是要点进去看看。同时记住上面提到的两个原则，“像哥们一样说话”，“说清楚事儿”。

　　文案标题公式：【谁】+【怎么做】+【可以得到什么好处】

　　看栗子，“老乡，参加红军，可以分到土地”，谁？老乡。怎么做？参加红军。什么好处？分到土地。

　　如果换一种说法，“为了共产主义事业参加红军吧！”等等，老乡知道共产主义事业是什么么？大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　再来一个栗子，《今天做人流，明天就上班》谁？做人流的女性。怎么做？做人流。什么好处？明天就上班。直击目标用户想要的结果，明天就上班！人流是心病，怕就怕拖拖拉拉，怕被大家发现，怕耽误工作，想要的结果是什么，我想明天就上班。

　　如果换一种说法，《最高超的人流技术，xx医院》，目标用户关心的是结果！明天就上班，尽快解决做人流这个恶心的事情才是他们想要的结果，我要选择明天就能上班的人流方法，下一步才是再看看这个安全不。

　　第二种标题写法：用数据给人直观的概念

　　甭整鸡汤文别说虚的，这种文章大家看多了早产生抗体了，1就是1，2就是2。阿拉伯数字是个好东西，让人瞬间就能对一件事有量化和概念，你招聘说有优厚的薪资福利，不如说月薪15000元。你说你的职业生涯取得了质的飞跃，不如说从月薪2000到年薪25万，你说从胖女人变成苗条女人，不如说从130斤变成80斤。每个人心里都有关于自己的“数据”，你只要在标题里说出数字，用户马上用这个数据和自己的数据进行对比，于是马上可以判断这个文章是不是值得一读。

　　文案标题公式：【写给谁】+【数字对比】+【已经发生的结果】

　　栗子1

　　前一阵微信朋友圈转载很多次的文章：《月薪3000与30000文案的区别》

　　挖槽，我就是文案，我就挣3000，真tm想看看挣3w的是什么鬼。

　　换一个标题写法：《优质文案和劣质文案的区别在哪里》额，又是一个什么tmd理论文章，我虽然就是一个文案，又怎么样呢？fuck，自动屏蔽这篇文章吧。

　　栗子2

　　写一篇职场晋级的文章

　　标题1：《策划小白，2年，从月薪2000到年薪50万》身份带入，写给谁的，策划，数字是什么，2年，月薪2000，年薪50万，每个数字都能跟你自己作对比，我想看看跟我一样的人是怎么做的。

　　换一个标题写法：《我从一个屌丝变成了策划大师》，再次 what the fuck！您这个标题到起的没边儿了吧，什么叫屌丝，什么叫策划大师，陌生用户一点概念都没有，我不仅不点开，我还得把分享这个文章的人给屏蔽了。

　　第三种标题写法：场景化的标题

　　每个人高频的生活场景是什么，例如：挤公交，看球赛，跟你妈吵架，今儿吃的什么，偷看美女…..细分到不同职业的人，一个策划，每天苦逼做PPT、做Demo；一个银行柜员，每天苦逼办业务。所以文章的作者越了解用户生活的真实场景，标题就更容易击中用户，这样文章点击率自然好很多。

　　文案标题公式：【写给谁】+【目标用户痛点】

　　栗子1

　　用针对垂直人群的一篇文章标题举栗子：《那些年，被客户虐过的银行柜员》这篇文章我身边所有的银行柜员几乎无人不转，“虐过”就是他们工作中的每天遇到的抓狂场景，所以特别有身份带入感，他们每个人都有几个吐槽被虐的段子，外人都说银行这个工作好，风吹不着雨打不着，但是他们天天被虐...这个文案就是写给他们的，他们终于有一篇文章可以转发证明一下柜员不好干了。当然，不同的人有不同被虐的场景，比如《你妈逼你结婚了吗》，又比如《那些年，被方案虐过的文案策划》等等。

　　换一个写法：《银行柜员一天的工作生活》，so what？没场景，就没带入感，没有击中目标读者的内心，就没有转发和分享！

　　栗子2

　　农夫山泉：《我们不生产水，只是大自然的搬运工》用户使用痛点，使用场景的焦虑是什么？食品、饮品安全问题。农夫山泉整个文案都没说自己“纯天然”，而是给了大家一个感性的画面，把纯天然的水搬运给用户，没有任何添加剂，安全，牛逼！就得喝这种！

　　换一种文案写法：《纯天然矿泉水，选择XXX》，我作为一个消费者，你让我怎么想象它是怎么一个纯天然法？！我只能说，“哦，好吧”我还是喝大自然的搬运工那款吧...

　　第四种标题写法：符号化的标题

　　有些词天生就能让你产生信任感和好感。地标、名人、每天常见的事物，都能让人有熟悉的感觉，标题里融入这些元素，不仅更容易得到读者的好感，而且当他帮你传播的时候，也更容易脱口而出

　　文案标题公式：【什么事儿】+【符号】

　　栗子1

　　固安新城广告语：

　　《固安新城，天安门正南50里》，哇靠，给人感觉挨着天安门的感觉，好流弊啊。

　　我们换个说法：

　　《固安新城，南三环正南20里》，挖槽，这是什么野地儿穷乡僻壤。

　　有体感了么

　　栗子2

　　《新闻图集：日本体育女主播走红 被赞范冰冰杨幂混合版》

　　符号标志双保险，范冰冰，杨幂混合版，我倒想看看范冰冰和杨幂混合版长什么样子。

　　去掉符号试试：

　　《新闻图集：日本体育女主播走红》，没什么体感，女主播走红跟我有什么关系，如果我很闲的蛋疼，我没准会点开看一眼吧。如果你提到范冰冰和杨幂的话，我可能会马上点开看。

　　差不多就是这样了。我也还是文案小白摸索中，以上内容是结合我之前学的课程总结出来的文字版：如何用文案本能写标题。

　　还有贼多的文案干货课程，有兴趣戳：文案篇系列课程。没兴趣忽略。

　　以上，共同进步。

　　世间所有文字，不过“文案”而已。

　　我是大象公会的黄章晋，首先要给大家消除一个误解，软文引爆朋友圈代表了内容的价值高，它并不等于商业价值高。

　　内容产品的价值和商业价值并不相同，不是说你的内容做得好、传播广、粉丝多，就一定容易变钱。

　　对于变现来说，有一个重要的因素，就是亲商业性。

　　首先需要明确的一点是，软文，不管是微信朋友圈，或者其它领域的软文，本质上是一种变现的方式。

　　既然它是一种变现方式，就意味着软文的写作比起打磨一件艺术品，更像是制作一件定制的商品，紧紧抓住它商业性的核心，才是让软文成功、快速引爆朋友圈的关键。

　　很多做内容产品的人会有这样的经验，就是当你做得有一定规模，虽然还不算大，就已经有广告主来主动找你了。就拿微信公众号举例，很多账号只有一两万的粉丝，也能接广告。

　　甚至有些非常垂直的微信号，只有几千粉丝，也有固定的广告主。

　　相反，我也见到过很多大号，尤其是传统媒体出身的人做的内容产品，有的有几十万甚至上百万粉丝，但是广告主就是看不上。

　　为什么会这样呢？这就要说到我们的核心概念：「亲商业性」。

　　我们之前说过，内容产品的价值和商业价值并不相同，不是说你的内容做得好、传播广、粉丝多，就一定容易变钱。

　　当然，对于变现来说，前面说的这些因素肯定都是加分项，但是还有一个重要的因素，就是亲商业性。

　　你可能产生过这样的直觉，就是有些种类的内容，就是更容易挣钱。比如说，一个微信号专门给女孩子推荐化妆品，另一个微信号专门讲理论物理，假设两个账号都有一万人关注，很可能前一个微信号接到的广告是后一个的十倍。

　　现在，业内公认做广告做得最好的内容产品是「 GQ 实验室」。

　　根据公开报道，它的微信公众号每个头条广告卖一百万以上，每年靠广告可以赚两个亿。这是非常惊人的。

　　要知道，有个公司叫量子云，养着将近一千个微信公众号，号称总共有两亿关注，每年的总营收也是两个多亿。

　　点开 GQ 这个微信公众号，往上翻一翻，你会发现它不管是广告软文还是一般的内容，基本上都是一个模式，以漫画为主，字比较少，抖机灵比较多，内容大多数都是白领在办公室里谈的话题。

　　而且，即便是广告， GQ 的文章也不会离这个模式太远。

　　它也不会满屏都是广告。很多文章里品牌只出现了一下，而且很自然，你可能都看不出来那是广告还是正常的引用。

　　GQ 这套模版是从之前的爆款中不断总结出来的，代表了它的风格，这个风格非常有利于创意。

　　现在，我们一提到 GQ ，立刻就会想到它这样的特色，想到漫画和各种各样的话题。

　　形成自己的风格非常重要。广告主来投你的自媒体产品，是期待你写出自己的特色，不然的话，他可能就会去投电视、户外这些类型。

　　你的风格足够明确，广告主才能大致判断如果他来投你，你可能会写成什么样子。这样也有利于你保持自己产品调性的连续，广告不会显得太突兀。

　　同时，这种风格拥有很强的亲商业性，也非常重要。我们通过观察 GQ ，能够总结出亲商业性的一些规律。

　　首先，关于通俗，这里面大有学问。使用 App 查看完整内容

　　目前，该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看🔗App 内查看

　　在判定文案的好坏之前，先有三点基本认识，文案好不好：

　　数据说了算，不是主观感受；

　　用户说了算，不是甲方客户；

　　效果说了算，是否品效合一。

　　（干货内容建议收藏）

　　在这个自媒体躁动的时代，人人都可以站在舞台C位，人人都在输出优质内容，互联网的世界瞬息万变，文案的表达方式、受众形态、传播逻辑、消费者的决策机制、相应的市场调研方法、目标人群分类，都已经发生改变。

　　如果你看待文案对象，还是笼统地分为 全职妈妈、职场辣妈、年轻小姐姐、大学生、新手爸妈、焦虑的中产、65岁银发族等等这样的话，那你写的文案，十之八九会走向平庸。如果面对产品特色，你仍然按照 材料、品质、服务、质检、价格等等信息去收集，那你写出来的文案极有可能就像此文开头的“人山人海、菜品齐全”、一些地产的“崇尚自然，尊贵享受”、汽车“极致安静，悦享生活！”、某些知识付费文案“我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来！”的文案一样面目模糊。

　　你能猜到这些文案中到底是什么产品名称吗？它们是万用的、合格的文案，但绝对不是一则好文案。

　　当然，刚刚入门的文案小白，目标人群、产品特征等都是必须了解的基本常识，但如果你真的想要写出更好的文案，绝不能止步于此。

　　广告大师李奥贝纳说：“如果你无法将自己当成消费者，那么你根本就不该进入广告这一行。”

　　正如雀巢集团总部高级主管的理解：对任何国家的创意人员来说，最重要的入门守则是认识到家庭主妇的存在，而不是世界上有广告代理商、创意总监、美术指导或文案写手这类人存在。

　　现在你可以回答开头的问题了吗，别急，让我们来看一看什么才是真正杰出的文案。

　　戴尔比斯公司：“钻石恒久远，一颗永流传”

　　大众甲壳虫：“想想还是小的好”

　　“在时速60英里时，这辆新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟。”——奥格威

　　三叶钢琴：“学琴的孩子不会变坏”

　　王老吉：“怕上火，喝王老吉”

　　长城葡萄酒：“3毫米的旅程，一颗好葡萄要走10年”

　　iPod官宣口号：“把1000首歌装进口袋里”

　　你们有没有发现，这些经典传世、获得了无数国际大奖的广告词为什么被人津津乐道奉为神作，无论在彼时互联网方兴未艾还是社交媒体盛行的今天，都能在消费者心目中占有一席之地，拥有强大的附着力。（备注：附着力就是将信息附在一个大家熟知的物品上，概念来自《引爆点》，作者马尔科姆）

　　《广告狂人》的幕后编剧乔什韦尔特曼，通过他数十年的职业经验我们广告的目的只有四种：

　　介绍新产品或服务

　　通过各类限时促销活动鼓励消费者尝试

　　提醒消费者产品或服务的独特之处，从而赢得消费者的忠诚

　　通过展示与消费者共通的价值观或态度来获得认同

　　日本资深广告人川上撤也在教授学生文案写作时，会教导他们，无论是哪种广告，需要注意三大基本原则：让对方认为与自己有关、使用强劲有力的字句、让对方心中产生为什么。

　　综上，我认为，社交媒体时代，如果你想写出更好的文案，可以从以下四点去思考：

　　文案不仅仅为了直接卖产品，而是要与消费者建立起一种关系，可以是利益关系、情感维系、或者分享知识、传播口碑。一则好的文案，文字中描述的产品，能让你想起你的家人、亲人、爱人、朋友、同事等人的需求。

　　此时，你可以通过询问自己几个问题来验证这个观点：

　　用户群体是否明确

　　这文案能不能让你想起某个具体的消费人群，他们的样貌轮廓甚至是名字呢？

　　卖点是否明确

　　是否吸引我、是否清楚描述使用价值和预期价值、是否可以立马联想到具体的使用人群。

　　品牌是否可以引发联想

　　与某个情境是否有联想、与某个名字或者文字是否有关联。

　　获得诺贝尔经济学奖的作者吉姆柯明斯研究发现，人的大脑会因为一个词汇唤起记忆和情感，甚至会引发微笑或者扮鬼脸等肢体行为，肢体行为反过来又会强化情绪体验，从而使联想具备双向强化的效果。这个过程迅速而自然，且基本上发生于意识之外。

　　也就是说，联想式思维产生的成果大部分是隐性的，无意识层面的。如果你的产品能勾起人的联想，他们从看中到购买，几乎是无意识的行为，也就是我们常说的冲动型消费，是不是特别神奇。

　　联想效应能量巨大，既能成事也能败事，关键在于要产生积极的联想效应。

　　影响力教父罗伯特西奥迪尼时隔30年又一巨作《先发影响力》，把人们对品牌的联想分为正面效应和负面效应。

　　如果做到以下四点就能确保品牌产生正面效应：

　　自我

　　凡是跟自我相联系或显得联系时就能抓住我们的眼球，这种重视与自我存在关联的人或东西的整体趋势现象被称为“内隐自大”。

　　2013年夏天，可口可乐将1亿听可乐的包装名换上了英国最常见的150个名字，十年内出现首次增长，而包装上面印刷着无数金句的江小白刷屏中国市场“不是我戒不了酒，而是我戒不了朋友”“所谓孤独，就是有的人无话可说，有的话无人可说”，因为这些句子仿佛就在诉说着你我他的故事，还能形成口碑传播。

　　归属感

　　被高估的自我并不总是个体自我，它也可以是社会自我，也就是说，有人曾对韩国和美国两年间的杂志广告做分析，发现在韩国，大多数广告都试图将产品和服务跟读者的家人或团体挂钩。

　　简单

　　认知学领域发现，韵律的流畅能提高说服力。五官容易识别、名字发音容易的人或东西有更大的好感。

　　某些特定情境

　　外部世界的某些特点很容易将我们的注意力引导到内部心理特征上，比如特定的态度、信念、特质、回忆或感觉。

　　比如一组台湾全联超市的海报：

　　长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮才是本事

　　看过这句话就能联想到年轻人这一目标群体，这是诱导消费的广告，更是传达省钱才是一种时尚的消费观与价值观，如果你认同就会传达给圈子的亲朋好友，对全联超市产生一定的偏爱。

　　好的文案一定是基于洞察，具有商业的策略性，让人立马想到自己和产品的联系，这是其一。

　　至于用什么样的方法提炼具有差异性、吸引力的卖点，我们将在本书第三章进行讨论。

　　触发次级人格潜意识

　　广告大师大卫·奥格威说过：“不要创作你的家人不愿看的广告。”

　　《用户思维+》一书中发布的尼尔森全球广告信任度报告显示：

　　人们之所以会购买产品，与所有其他形式的广告相比，92%的人更相信来自朋友和家人的推荐，70%的人相信在线消费者的评论，这是第二可信的推荐来源。

　　消费者不相信广告而相信口碑，就是一种惯性思维，不管文案多么勾起兴趣和欲望，会因为人类的惯性而丧失回应。

　　就像圈内流传的一句经典：广告投放一半不知道哪儿去了，纵使有大数据支持瞄准目标客户群，有时候情况依然如此。

　　什么是心智显著性，泰勒和桑斯坦两位学者在畅销书《助推》中采用的名称则既贴切又好记。

　　他们演示了如何运用“选择的科学”引导人们合理决策，从而获得更好的生活。他们两人将无意识思维称为“自动式思维系统”，也即《蜥蜴脑法则》一书中提出的蜥蜴脑，将有意识思维称为“反射式思维系统”。

　　只要我们醒着，自动式思维系统和反射思维系统就都处于活跃状态。一般来说，我们自动式无意识的思维系统，也就是我们内在的蜥蜴，在生成印象、感觉、意愿和冲动方面发挥着主要作用。而反射式有意识思维系统则会遵从自动式思维系统的建议，除非受到意外干扰。

　　我们会无意识地以大脑回忆某样事物的难易程度（心智显著性）为标准来评价事情和人物。无论是人、语句、想法还是产品，容易让人想起来的东西总会更招人喜欢，更令人信服。

　　比如你去超市看到货架上琳琅满目的商品愁眉不展，偶然看到某个广告词经常提起的品牌，大部分人会倾向于选择已知的品牌，尽管这个品牌性价比可能并不是最好。

　　为了提高心智显著性，好的文案是怎么做的呢？最简单的方法就是“重复曝光”，还有，通过和消费者的七情六欲沟通，表达同样的情绪感受，快速建立熟悉感，产生足够的信任，产生一定的偏爱。

　　到底什么是欲望呢？《吸金广告》开篇就提到，它是你在某种需要无法得到满足时感觉到的压力。

　　人生来就有8种欲望：生存、享受生活、延长寿命。享受食物和饮料。免于恐惧、痛苦和危险。寻求性伴侣。追求舒适的生活条件。与人攀比。照顾和保护自己所爱的人获得社会认同。

　　人类生存的本能做出趋利避害的选择进化的，在研究消费者决策动机的心理学著作《理性动物》这本书中，道格拉斯和弗拉达斯博士提出人有七个进化目标也即次级人格金字塔，是对马斯洛需求层级的拓展研究。

　　金字塔从下至上依次为：自我保护型次级自我避免疾病型次级自我社交型次级自我社会地位型次级自我择偶型次级自我留住配偶型次级自我育儿型次级自我

　　如果你的产品能够正好击中某个次级人格中的愿望或消除痛点，就能打破该人格的心理防御，形成信任偏好。

　　一个好的销售最擅长的就是打破说服对象的心理防御，而一个文案高手，则是根本不让用户启动防御。如果引发用户启动意识，让用户思考，某种意义上，就是在推开用户。因为，意识即防御。

　　如何去做？很简单，潜意识的产生有2种情况：童年，会影响一生。催眠，“绕过防御”。如：微笑、重复。

　　“童年回忆”、“身临其境”、“微笑”都会让我们放下防御，“重复”会改变我们的观点。

　　所以，好的文案中，总会出现温馨、梦幻的环境，对你夸赞的甜言蜜语，诸如“你值得拥有”“生活可以更美的”“你本来就很美”“故乡的娇子，不该是城市的游子”反复出现的宣传语，顺应人的潜意识，让人不自觉就产生情感偏好和信任。

　　好的文案能打破你的惯性思维，建立熟悉感，顺应人的次级人格潜意识从而产生偏好，这是其二。

　　促使你即刻做出选择

　　“一则好的销售文案，它会让你的产品销售力增强10倍”，这一点对互联网文案更是如此，正如尼克·欧斯本在他的著作《网络文案》中所说：“点进你最喜欢的网站，拿掉光鲜的设计与科技，最后，剩下的只有文字。这是在网上做出区隔的最后手段，也是最好的方式。”

　　一名有智慧的广告人，你有责任以最低预算为客户增加销售。

　　文案创作完成之后，你可以问自己：你是否相信这则广告了、是否看懂了、是否能够促使或感知到用户发生下一步行动。

　　柯兹纳利奇说：同理心是改变社会与他人的最强大、最有用的力量。

　　唯有看穿问题的表面，真正探触到对方内心深处的痛苦和需求，才能给予对方符合其期望的支持。不只是解决了问题，更是带领大家朝着更美好的目标前进。

　　如何击中用户痛点，就需要同理心，例如演员要演好一个角色，必须去体验生活。想要了解产品的目标群体痛点，必须转换角色站在用户的立场，避免自己陷入“知识的诅咒”（备注：来源《粘住》）。

　　好的文案，会善用同理心，站在用户角色找到痛点，使对方心智中产生因为延迟行动带来的痛苦惩罚和改变之后带来的即时满足。

　　那么如何训练自己的同理心思维？我们将在后面的文章讨论。

　　怎么做到提醒购买、触发即刻下单呢？高手懂得说服对方的两个黄金法则。

　　《蜥蜴脑法则》这本书告诉我们两条黄金说服定律：改变别人的行动而不是改变态度，不要改变别人的愿望而去实现它们。具体怎么练习，我们会在第四章详细讨论。

　　态度是很难改变的，娜奥米克莱因博士研究发现，我们的大脑中有很多“智力抗体”有助于我们保持既有观念，也被称为“确认偏差”，它由两部分构成：

　　（1）人们总是倾向于注意能强化已有态度的信息而忽略会削弱这些态度的信息，这叫“选择性注意”；

　　（2）人们的“选择性注意”会是他们以适合自己既有观念的方式解释信息，这叫“选择性认知”。

　　我们都是认知吝啬者，你的文案想要说服人们改变态度非常困难，不如从说服人们改变行动开始。

　　一个好的文案写手懂得充分调动环境对于消费者购买选择的影响，改变物品的价格、销售方式或者产品购买链接的位置等环境因素，同时又不触动我们的“智力抗体”，例如在成交环节设计多种抵扣、团购、降价、促销等福利。

　　人类学家唐纳德·E·布朗（Donald E.Brown）在他的著作《人类的共通性》中问道：“所有人类，所有社会，所有文化，所有语言有何共同之处？”

　　他列出了一些具有普遍性的人类行为。通过考察这些人类行为，我们能发现人类的共同愿望。布朗列出的人类共通行为是一个长长的清单：

　　☑ 被认为优于他人。

　　☑ 被认为身体和打扮都很有吸引力。

　　☑ 预测未来。

　　☑ 为未来做准备。

　　☑ 回报别人。

　　☑ 体会他人的感受。

　　☑ 拥有他人拥有的东西。

　　☑ 表达言语之外的意思。

　　☑ 时不时地误导他人。

　　☑ 理解他人的行为。

　　人们的购买产品的愿望总结说来，便是：会让自己变得更好，你要说服他们去购买，很简单，提醒他，买了就会愿望成真。

　　“你多久没阅读一本书了?”“我害怕阅读的人，尤其是还在阅读的人”这是书商发起的广告，提醒你该买书了。

　　“累了困了喝红牛”、“怕上火，喝王老吉”、“多用脑，就喝六个核桃”，这就是典型的提醒鼓动行动型文案。

　　通过一些特定的生活场景来提醒消费者，然后提供解决问题的产品。文案还提醒着人们，要恢复以前的信心和信仰。

　　广告大师克劳德霍普金斯告诉我们：文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于千百万心中的希望、梦想、恐惧或渴望，然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。

　　这就是好文案的第三个特点：不是创造大众的欲望，而是将欲望引导到你要的地方。

　　附着社交价值

　　泰德莱特说过，普通的品牌靠广告，伟大的品牌靠分享。没有传播力的文案，就没有生命力。

　　好的文案能减少传播成本，包括金钱成本和沟通成本。

　　《疯传》和《热点》都提到了社交货币这个概念，后者叫做分享基因。想要提高文案的传播度，必须在文字中嵌入分享因子，发行社交货币，铸造社交价值。

　　社交货币源自社交媒体中经济学（Social Economy）的概念，它是用来衡量用户分享品牌相关内容的倾向性问题。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　社交货币的观点认为，我们在微信和微博上讨论的东西就是代表着，并定义了我们自己，所以我们会比较倾向于分享那些可以使我们的形象看起来“高富帅”或“白富美”的内容。

　　世界上再也没有比在人群中留下足迹却又孤独离开更可怕的了！

　　如果这篇回答对你有帮助，记得点赞收藏喜欢。

　　——更新——

　　更多干货内容请点击相关话题：如何用 150 字写出一个让人欲罢不能的开头？

　　嗨，我是老白，从景观设计师跨界新媒体，坚持写作四年，获得了十点读书签约作者、知音传媒新媒体文案顾问、今日头条MCN等头衔，并即将出版《高能文案》《新媒体文案》两本书，有关个人品牌变现、写作赚钱、个人商业模式升级的问题都可以来撩我哦~~